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联通小米闪婚谁更需要谁

发布时间:2021-01-20 20:34:01 阅读: 来源:阳离子咪唑啉厂家

在各大搜索引擎中输入“小米”二字,你会看到以下变化!在2011年8月之前,排名第一的词条是:可食用的谷物;2011年8月之后,排名第一的词条是:小米手机。而现在,排名第一的词条则被“中国联通携手小米,推出合约机”而取代。而目前,这也是业界热议的话题。对于双方的合作,各界众说纷纭,而博主则有自己的一些见解,在此也和大家做一个分享,浅析一下双方“闪婚”背后的原因。

联通需要小米吗?

答案无疑是确定的。首先,在2011年的终端市场竞争中,运营商纷纷发力千元智能终端,并取得不错的业绩,中联通更是表现优异。从2011年5月重新定义千元智能终端标准,到12月末联手中兴、酷派、华为、联想推出8款4英寸千元智能手机,中国联通在千元智能手机市场优势愈发明显,用户体验更加优质。终端市场的抢眼表现很大程度上带动了联通入网用户数的不断攀升。因此有小米手机持续补强联通“沃·3G”终端阵营,对拉动联通3G用户数增长将起到积极的促进作用。

其次,对于中国联通而言,继与苹果合作推出高端明星终端iPhone,以及面向大众市场的千元智能机之后,其2012 年终端策略的重点之一是价格为1500-2000元的中端智能手机,而目前联通需要几款符合这一标准的明星机型,来布局和完善“高、中、低”三线并行的终端策略。而小米手机无疑正符合这一标准,小米可以看作是中国联通打开中端消费市场的利器,更有助于其在3G竞争中全面布局。

然而,仅上述理由并不足以说明联通迅速闪婚小米的理由。联通内部人士曾表示:“联通之意不在小米,在乎MIUI系统也。”

醉翁之意不在酒

博主认为,小米能够取得目前的成功,得益于其提出的“铁人三项”战略:小米手机,米聊软件和智能操作系统MIUI。而联通与小米的合作,更是看中了MIUI系统庞大的用户群体和良好的发展潜力。

MIUI系统是基于安卓平台,由小米根据用户需求进行重新开发和优化的系统。此系统支持23中语言,拥有25万个应用下载软件。由于小米“发烧友”对手机应用的挑剔,导致MIUI优化程度和用户数量的飞速提升,MIUI平台以每周更新的速度,已经拓展到150万用户群。

此外,小米手机的性价比也是促成双方合作的重要因素之一。小米是世界上首款双核1.5GHz的智能手机,而市面上这种智能手机的价格已在4000元以上了,而小米的售价仅在两千元左右,性价比极高。而12月18日,小米的第一轮销售仅在3小时内10万库存就售罄,再次将小米手机推到了舆论的“风口浪尖”。联通与小米的合作,也正好借势小米的销售热潮和小米饥饿营销效果,顺利打开中端市场。

小米需要联通吗?

合作的基础是双赢,说完对中国联通的益处,让我们再来分析一下小米能从合作中尝到什么甜头?

背靠大树好乘凉

首先,小米背靠联通这棵大树,最大的好处就是销售渠道的拓宽。小米手机最初的销售模式是依靠网上直销,而网上直销到目前为止还不是一个相对成熟的营销方式。此次小米携手联通之后,用户可以在全国各地3500个联通营业厅以及1000多个社会渠道授权店进行购买,授权店包括有苏宁、国美等。这对于刚处于起步阶段的小米来说,无疑是扩大销售渠道的重要方式。

其次,小米手机内置的“米聊”软件,以及25万种可下载应用软件,这些应用都需要高速的3G网络作为支撑,用户才能有更优质的应用体验。而纵观目前国内运营商,联通WCDMA3G网络是目前网络速率最快,最稳定、覆盖最广的3G网络制式。小米手机内置的网络应用,通过WCDMA“极速互联”3G上网速度,会为用户带来更好的使用体验。而这也是目前联通在WCDMA产业链中成为核心的关键所在,也是国内外各大终端厂商积极选择与中国联通合作的重要原因。

最后,联通为小米手机提供补贴政策,降低购机门槛,有助于小米手机销量的不断提升。联通版小米手机的补贴政策具体分为两种:一种为用户预存2699元话费,签约2年,可选零元购机,最低消费套餐为186元;另一种为选择3年合约,则最低选择消费126元套餐可享受零元购机。对于消费者而言,“高配低价”是吸引用户购买的强大推动力,正因为小米手机的高性能、高性价比的特点,将为中国联通打开中端消费市场提供契机。

正所谓,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,共同的利益是双方合作的基础。“极速互联”的3G网络+高性价比的小米将开辟3G市场的另一种创新体验,不但有助于实现合作双方的双赢,对于广大用户来说更是一大利好消息,目前联通已经开始在多渠道销售小米手机,并出现了抢购潮。

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